Estrategia de Producto y Modelos de Negocio

Este módulo responde a una pregunta que pocas veces se hace explícita en los equipos de producto: ¿hacia dónde vamos y por qué vamos ahí? Construir features sin una estrategia clara es avanzar rápido en la dirección equivocada. Aquí aprendes a definir el norte del producto, a traducirlo en objetivos medibles y a tomar decisiones sobre qué construir —y qué no construir— con criterio estratégico y un modelo de negocio que lo sustente. Trabajamos con los mismos productos desarrollados en el módulo anterior, avanzando desde la visión hasta el modelo de negocio completo y combinando marcos teóricos con ejercicios en Miro y una presentación final donde cada equipo defiende su estrategia.

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

• Definir una visión de producto inspiradora y una North Star Metric que refleje el valor real entregado a los usuarios
• Escribir OKRs con objetivos cualitativos y key results medibles que estiren al equipo sin ser inalcanzables
• Diseñar una estrategia de posicionamiento que identifique el segmento objetivo, la competencia real y la ventaja diferencial del producto
• Construir un modelo de negocio viable usando el Lean Canvas, identificando cada bloque como una hipótesis que puede validarse o refutarse
• Definir una estrategia de monetización y calcular los indicadores básicos de unit economics: CAC, LTV y el ratio entre ambos

1. Visión, misión y storytelling de producto Qué diferencia una visión de producto de una descripción del producto; cómo construir un relato que alinee al equipo alrededor de un propósito compartido y no de una lista de features; por qué el storytelling es la herramienta interna más poderosa del PM
2. North Star Metric y métricas de producto La North Star Metric como indicador que mejor refleja el valor entregado al usuario y anticipa el crecimiento futuro del negocio; diferencia entre métricas de actividad y métricas de impacto; cómo evitar optimizar lo que se puede medir en lugar de lo que importa
3. OKRs: de la aspiración a la ejecución Estructura de un OKR bien escrito: objetivos cualitativos e inspiradores con key results numéricos y acotados en el tiempo; por qué el 60-70% de cumplimiento es el rango correcto; diferencias prácticas entre OKRs y KPIs
4. Estrategia vs. táctica: foco y tradeoffs Por qué una buena estrategia implica renunciar explícitamente a cosas que parecen buenas; cómo identificar si una decisión es estratégica o táctica y qué consecuencias tiene confundirlas; herramientas para hacer tradeoffs visibles dentro del equipo
5. Posicionamiento y análisis competitivo Cómo construir el posicionamiento del producto usando la fórmula de April Dunford; análisis competitivo más allá de la tabla de features; cómo identificar la competencia real incluyendo los sustitutos no digitales
6. Monetización, pricing y unit economics Los principales modelos de monetización y cuándo usar cada uno; estrategias de pricing y su relación con el posicionamiento; los tres indicadores esenciales: CAC, LTV y el ratio LTV/CAC como medida de viabilidad del modelo
7. Lean Canvas completo Cada bloque del Lean Canvas como hipótesis del modelo de negocio: problema, segmento, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos, estructura de costos, métricas clave y ventaja diferencial; diferencias con el Business Model Canvas
8. Presentación de estrategia y modelo de negocio Cada equipo presenta su Lean Canvas y defiende su estrategia de monetización ante el grupo; el grupo actúa como panel de evaluación con roles asignados; trabajo del criterio para dar y recibir feedback estratégico con fundamento

• Cuenta gratuita en Miro creada antes de la primera sesión; se usa en todas las sesiones para construir el Value Proposition Canvas, el análisis competitivo y el Lean Canvas, y no requiere plan de pago
• Móvil o segunda pestaña del navegador disponible para usar Kahoot y Mentimeter; no requieren cuenta ni instalación; los códigos de acceso los facilita el profesor al inicio de cada sesión
• Zoom instalado y con cámara y micrófono funcionando

Haber completado el módulo de Discovery y User Research (PDS01).