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Este módulo responde a una pregunta que pocas veces se hace explícita en los equipos de producto: ¿hacia dónde vamos y por qué vamos ahí? Construir features sin una estrategia clara es avanzar rápido en la dirección equivocada. Aquí aprendes a definir el norte del producto, a traducirlo en objetivos medibles y a tomar decisiones sobre qué construir —y qué no construir— con criterio estratégico y un modelo de negocio que lo sustente.
Trabajamos con los mismos productos que el grupo desarrolló en el Módulo 2. Las cuatro sesiones avanzan desde la visión hasta el modelo de negocio completo, combinando marcos teóricos con ejercicios en Miro y una presentación final donde cada equipo defiende su estrategia ante el resto del grupo.
Definir una visión de producto inspiradora y una North Star Metric que refleje el valor real entregado a los usuarios.
Escribir OKRs con objetivos cualitativos y key results medibles que estiren al equipo sin ser inalcanzables.
Diseñar una estrategia de posicionamiento que identifique el segmento objetivo, la competencia real y la ventaja diferencial del producto.
Construir un modelo de negocio viable usando el Lean Canvas, identificando cada bloque como una hipótesis que puede validarse o refutarse.
Definir una estrategia de monetización y calcular los indicadores básicos de unit economics: CAC, LTV y el ratio entre ambos.
Qué diferencia una visión de producto de una descripción del producto. Cómo construir un relato que alinee al equipo alrededor de un propósito compartido y no de una lista de features. Por qué el storytelling no es marketing: es la herramienta interna más poderosa del PM.
La North Star Metric como indicador que mejor refleja el valor entregado al usuario y anticipa el crecimiento futuro del negocio. Diferencia entre métricas de actividad y métricas de impacto. Cómo evitar optimizar lo que se puede medir en lugar de lo que importa.
Estructura de un OKR bien escrito: objetivos cualitativos e inspiradores con key results numéricos y acotados en el tiempo. Por qué el 60-70% de cumplimiento es el rango correcto. Diferencias prácticas entre OKRs y KPIs y cómo conviven en un equipo de producto.
Por qué una buena estrategia implica renunciar explícitamente a cosas que parecen buenas. Cómo identificar si una decisión es estratégica o táctica y qué consecuencias tiene confundirlas. Herramientas para hacer tradeoffs visibles dentro del equipo.
Cómo construir el posicionamiento del producto usando la fórmula de April Dunford. Análisis competitivo más allá de la tabla de features: entender qué segmento ignora cada competidor y dónde está el espacio no ocupado. Cómo identificar la competencia real, incluyendo los sustitutos no digitales.
Los principales modelos de monetización y cuándo usar cada uno. Estrategias de pricing y su relación con el posicionamiento. Los tres indicadores esenciales: CAC, LTV y el ratio LTV/CAC como medida de viabilidad del modelo.
Cada bloque del Lean Canvas como hipótesis del modelo de negocio: problema, segmento, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos, estructura de costos, métricas clave y ventaja diferencial. Diferencias con el Business Model Canvas y por qué el Lean Canvas es más útil en etapas de incertidumbre.
Cada equipo presenta su Lean Canvas y defiende su estrategia de monetización ante el grupo. El grupo actúa como panel de evaluación con roles asignados. Se trabaja el criterio para dar y recibir feedback estratégico con fundamento.
Cuenta gratuita en Miro creada antes de la primera sesión. Se usa en todas las sesiones del módulo para construir el Value Proposition Canvas, el análisis competitivo y el Lean Canvas, y no requiere plan de pago.
Móvil o segunda pestaña del navegador disponible para usar Kahoot y Mentimeter. No requieren cuenta ni instalación. Los códigos de acceso los facilita el profesor al inicio de cada sesión.
Zoom instalado y con cámara y micrófono funcionando. Descarga en zoom.us/download. El enlace de acceso a las sesiones está disponible en la plataforma.
→ PDS01 — Discovery y User Research (Intermedio, 16h)