Go-to-Market, Growth & Product-Led Growth

Este módulo conecta la estrategia de producto con el crecimiento y es el más orientado al negocio de todo el programa. Está dirigido a product managers que ya saben diagnosticar problemas con datos y diseñar soluciones, y que ahora necesitan aprender a llevarlas al mercado y a construir los mecanismos que hacen crecer un producto de forma sostenida. En dos sesiones se trabaja sobre los mismos cuatro productos del programa —FoodiA, Finanzia, TalentHub y MediTrack— lo que permite ir directamente a la práctica sin tiempo de contexto. Al finalizar, el participante habrá diseñado un plan completo de Go-to-Market para una expansión de mercado, identificado el growth loop de su producto y formulado un experimento de A/B testing con hipótesis correctamente planteada.

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

• Diseñar un GTM de expansión a un nuevo mercado con canales justificados, mensajes adaptados al comprador y coordinación de departamentos.
• Identificar el GTM motion de un producto y justificar la elección en base al modelo de negocio y los recursos disponibles.
• Distinguir KPIs de lanzamiento de métricas de producto y definir los indicadores que permiten reaccionar en tiempo real durante un lanzamiento.
• Identificar el aha moment de un producto desde los datos de cohortes y diseñar el onboarding mínimo para llegar a él.
• Diseñar un growth loop con sus tres nodos, identificar dónde se rompe y decidir qué hay que construir para que gire.
• Formular una hipótesis de A/B testing correcta: específica, medible y falsable conectada al punto de fricción del growth loop.

1. Go-To-Market Strategy

Qué es un GTM y cuándo se necesita: lanzamiento de producto nuevo, expansión a un nuevo mercado o segmento, entrada en una nueva geografía. La posición del GTM dentro del Double Diamond en la fase Deliver. Qué han construido los estudiantes en módulos anteriores que ya forma parte de un GTM y qué falta todavía.

2. GTM Motions

Los seis tipos de GTM motion: Product-Led, Sales-Led, Content-Led, Community-Led, Paid-Led y Partner-Led. Qué determina el motion de un producto y por qué casi ningún producto usa solo uno. El motion de cada uno de los cuatro productos del programa y sus implicaciones para el lanzamiento.

3. KPIs de lanzamiento

La diferencia entre una métrica de producto y un KPI de lanzamiento. Por qué los KPIs de lanzamiento tienen ventana de tiempo acotada. Cómo definir indicadores que permitan reaccionar en semanas, no en meses.

4. Coordinación con Marketing, Sales y otros departamentos

El rol del PM en el lanzamiento: coordinar, no ejecutar. Qué hace cada departamento y qué necesita del PM para poder hacerlo. Las dependencias entre departamentos y por qué su rotura es la causa más común de fallos en el lanzamiento. Cada equipo diseña la línea de tiempo de coordinación para su expansión.

5. Product-Led Growth

Qué es PLG y cómo se diferencia de otros motions. Los tres pilares del PLG: valor inmediato, aha moment y onboarding mínimo. Qué es el aha moment y cómo se identifica desde los datos de cohortes. Cómo diseñar el onboarding más corto posible para llegar al aha moment.

6. Growth Loops

Por qué el funnel AARRR no es suficiente para explicar cómo crecen los productos más exitosos. Los tres nodos del loop: Input, Action y Output, y cómo el output se convierte en el input del siguiente ciclo. Los diferentes tipos de loop: viral, de comunidad, de marketplace y de datos. Cómo se rompe un loop en tres puntos: Value Gap, Incentive Mismatch y Saturación. La conexión entre PLG y growth loops: el aha moment como nodo Action y el onboarding como camino para llegar a él.

7. Experimentación y A/B testing

Qué es un A/B test y para qué sirve. Cuándo tiene sentido testear y cuándo es más eficiente lanzar directamente. Los dos tipos de test —para aprender y para lanzar— y cómo cambia la calidad requerida de la Variante B en cada caso. Cómo formular una hipótesis correcta: específica, medible y falsable. El baseline y el MDE. Cómo usar la calculadora de Evan Miller para estimar el tamaño de muestra necesario.

• Ordenador con sistema operativo Windows, macOS o Linux.
• Navegador web actualizado (Chrome, Firefox, Edge u otro).
• Cuenta gratuita en Miro creada antes de la primera sesión. Se usa en todos los ejercicios y no requiere plan de pago.
• Móvil o segunda pestaña del navegador disponible para usar Kahoot. No requieren cuenta ni instalación. Los códigos de acceso los facilita el profesor en el momento.
• Zoom instalado y con cámara y micrófono funcionando. El enlace de acceso a las sesiones está disponible en la plataforma.
• Acceso a evanmiller.org/ab-testing/sample-size.html para el ejercicio de A/B testing de la segunda sesión.

Este curso forma parte del micro-certificado de Product Management. Se asume que el participante ha completado los módulos previos del programa. No se requieren conocimientos previos de UX ni de análisis de datos.